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家を売ろうと考えたとき、最初に気になるのが費用に関することではないでしょうか？
特に、不動産売却の際に支払う「仲介手数料」について、金額の相場や上限額を知らない方は少なくありません。
「仲介手数料っていくらぐらいかかるの？」
「相場以上の金額を請求されたりしないの？」
こういった疑問を持つ方も多いはずです。
実は、仲介手数料には法律で定められた「上限額」があります。
また、計算方法を知っておけば、自分が支払うべき手数料の目安を事前に把握することができます。
知らないと余計な出費をしてしまうリスクもあるため、しっかりと確認しておくことが大切です。
本記事では、
✅仲介手数料の上限額と相場
✅家を売る前にすべきこと
✅不動産査定のおすすめサイト
✅売却のタイミング
について詳しく解説します。
仲介手数料の相場と上限額
仲介手数料とは？
仲介手数料とは、不動産の売却や購入を仲介する不動産会社に支払う報酬のことを指します。
不動産会社は、売却活動や契約手続きのサポート、売主と買主の間を取り持つ交渉役として重要な役割を果たします。その対価として仲介手数料が発生する仕組みです。
仲介手数料は不動産の売買価格によって計算されるため、売買価格に応じた額が発生します。
そのため、手数料の計算方法や具体的な金額について事前に把握しておくことが重要です。
次に、仲介手数料の相場について詳しく見ていきましょう。
仲介手数料の上限額と相場
仲介手数料は法律で上限額が決まっており、不動産の売却価格によって計算されます。
計算式を用いて計算することで、簡単に上限額を算出できます。
| 不動産売買価格 | 仲介手数料の上限 |
|---|---|
| 200万円以下 | 売買価格の5% |
| 200万円超～400万円以下 | 売買価格の4% |
| 400万円超 | 売買価格の3% |
仲介手数料の早見表を活用すると、不動産売却時に必要な手数料の目安を簡単に確認できます。
ぜひ参考にして、売却計画を立てる際に役立ててください。
| 売却価格 | 仲介手数料（税込み） |
|---|---|
| 800万円（特例適用） | 33万円 |
| 1,000万円 | 39.6万円 |
| 2,000万円 | 72.6万円 |
| 2,500万円 | 89.1万円 |
| 3,000万円 | 105.6万円 |
| 4,000万円 | 138.6万円 |
| 5,000万円 | 171.6万円 |
| 1億円 | 336.6万円 |
仲介手数料支払いで多い質問
Q:仲介手数料の値引き交渉はできる？デメリットはあるの？
仲介手数料の値引き交渉をすると・・・
仲介してくれる不動産に優先順位を下げられてしまい、他の物件の交渉を優先されてしまう恐れがあります。
仲介手数料には売却活動をするための広告費用も含まれています。
値引き交渉を行なうと広告費を削られてしまい、物件情報の発信が減って顧客の目に留まりにくくなり売れるのに時間がかかることも。
買主からの物件価格値引き交渉に応じるように求められてしまう。
だから、仲介手数料の値引き交渉は慎重に行なってください。
- 物件の優先順位を下げられる
- 広告費を削られて売れるまでに時間がかかる
- 物件価格の値引きを推奨されて安く売却する場合も
Q:仲介手数料を支払うタイミングは？
仲介手数料は、異なるタイミングで半額ずつ支払うのがベター。
①売買契約が成立したときに半分、②物件引き渡しのときに半分、仲介手数料を渡しましょう。
※仲介する不動産会社によっては支払いのタイミングが異なることがございます。
いつ仲介手数料を支払えばいいのかは、直接仲介してくれる不動産会社に確認しましょう！
Q:仲介手数料が規定より高くなるケースはあるの？
- テレビCMなどの高額な広告費がかかった場合（売主が承諾済みの場合）
- 現地調査を承諾した場合（現地調査を含めた報酬額の上限は税込19.8万円以下と定められています。）
※規定の上限を超えていなければ安い会社を探すことも可能。仲介手数料は、会社によって異なります。
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家を売る前にすべきこと
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どの会社を選ぶかで結果が変わるため、慎重に選ぶことが大切です。
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イエウールの口コミ
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※上記口コミは、個人の感想であり、査定額を保証するものではありません。
参照：イエウール公式HP ご利用者様の感謝の声
対応が早く、営業マンの方々が熱意があり、頼りになりそうだった。
仲介だけでなくグループで住宅関連のことに色々と取り組んでおられ、不用品の処分や税金の相談にものっていただいた。
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参照：イエウール公式HP ご利用者様の感謝の声
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また、非常に細やかで丁寧な応対をしてくれました。
遠方なのに奈良まで書類の受渡して来てくださったり、難しい相談にも快く受けてくださいました。
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マンション売却のタイミングは今！2025年の市場動向とチャンス
不動産市況は日々変化していますが、2025年はマンションの売り時とされています。
特に現在、不動産価格は大きく高騰しており、このチャンスを活かすことが重要です。
以下のグラフは、2025年1月現在の不動産価格の高騰状況を示したものです。
引用元：国土交通省「不動産価格指数」
あなたの家も、購入時の2倍の価値になっている可能性があります。
実際に、「想像以上の査定金額が出た！」という声も増えています。
「売却するかどうかまだ決めていない」という方も、まずは現在の資産価値を把握することが大切です。
大損しないためにも、査定だけでもしてみることをおすすめします。
